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创立闪购网站Fab.com的过程中学到的21件事

来源:新华网 实官兴慧边晚报

一、 针对人群分析 如果我们的受益的根本人群是0-6岁的儿童, 假设为0岁的儿童(父母按25-30岁结婚计算),他们的父母的年龄在25-30岁,而6岁儿童的父母的年龄在31-36之间。所以我们受益人的父母的年龄应该大部分在25-36之间。,这些家长应该有90%是独生子女。也就是说6个大人,1个孩子的情况,对于教育自己子女的方法不是很了解, 再加上由于父母的工作忙的原因,其实绝大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我们应该抓住这些人群的特点: 这些祖父母对孩子一般很溺爱,所以很舍得对孩子投资,只要对子女有好处的地方多少钱都舍得花。 出于对孙子孙女的溺爱,不管是父母还是祖父母,都希望孩子受到最好的教育。 所以幼儿网站的人群应该说只要一般家庭就可以。 总之, 幼儿教育、管理方面的信息,不管从硬件还是软件上需求都是很大的。 下面说一说 天津宝宝网( ) 的发展方向 二、发展合理性的广告业务 1. 网站的广告 作为媒体,广告还是主要的盈利方式。但是我们怎么样张贴广告、以什么形式张贴是是一个问题。我的建议是以以下的方式: 产品的推荐:我们有幼教、饮食等方面的模块,所以我们可以以推荐某某品牌更适合幼儿的形式。(当然我们所推荐的品牌应该是经过严格考察的),对于厂家来说,我们精准的客户群,是最好而且有效的推广市场的方法。 平面图片广告:附属页的小条幅的平面广告的形式、或者友情链接、合作伙伴链接的形式(涉及的广告厂商可以广一些。) 文字广告:文字广告要有针对性的做,每个频道的广告要和频道项对应。 冠名频道:频道可以做冠名的赞助。 2. 在线相册的冲洗邮寄到家服务。我们的用户可以以在线注册-上传-自由选择编辑-付费(或者免费)-收到相片的流程或者以手机上网、发短信的形式获得比市场冲洗价格便宜、送货到家的服务。(对于冲洗方面,我们可以和冲洗服务商合作,当然冲洗邮件中的包裹可以厂家赞助,胶片背面可以厂家赞助,内置纸张图片广告形式可以收回并赢取照片的成本) 幼儿的头像、照片、绘画作品做成专业书籍、做到茶杯、衣服、钥匙坠的服务。(如果可以我们可以考虑做个音乐频道,把儿童唱的歌曲上传,我们可以做成专业的专辑) 我们可以以推荐,或者就做到我们的商城的形式。或者链接到我们的附属的品牌。为我们的商业盈利品牌做B2C形式的广告宣传。 3. 进行有针对性的重点教师签约我们公司制度 幼儿专家聘用制度,可以以一种签约合作的方式把他们签约于我们的旗下(形式就像影视公司签约艺人的形式) 我们的专家为我们做什么呢? 把他们用明星打造的形式推销到各个电台、电视台去做专题的育儿知识讲座,我们是他的经济人。 杂志、书籍出版的撰写人 4. VCD、教育mp3录制 幼教学习班-我们可以举办一些收费的对家长的、幼儿的知识学习的补习班,充分抓住家长望子成龙的心里。利用我们专业的专家优势,推广起来会很有效。 编辑有主题的发行书籍、杂志、报纸 5. 书籍 应用我们的教师系统,他们有很强的专业知识,他们可以撰写他们的专业书籍。我们要有发行权、版权、我们作为他们的出版商 杂志 我们的专家系统每人撰写一些幼儿教育方面的知识,即可以作为我们网站的内容的填充又可以作为KRP和YOYO的内容。通过我们的销售网络发行销售我们有专业内容的杂志。 报纸 现在我们已经有我们的报纸,但是没有盈利模式,没有赞助,没有广告 6. 录制专题的教学、抚养知识的VCD等的占有版权的故事片、动画宣传片,动画片通过电视台的播放权的购买,进行盈利。我们要充分利用我们的教师队伍的资源,(关于制作的经费我们可以考虑拉赞助、优惠在其他媒体的广告推广和其他公司合作的形式) 举办全国幼儿方面的主题活动,如绘画、唱歌、舞蹈、电脑操作等 7. 我们要做冠名的主题活动,要收取冠名费用、品牌推广的费用。而且,其他赞助商也可以同样参与进来,作为有效的广告宣传做用用我们育儿、儿童疾病专家大力宣传补钙的重要作用。突出每天一定量的需求。 利用媒体对牛奶品牌的推介( 和我们合作的牛奶厂商) 和学校合作,利用他们教师的说服力,经行进一步的推广,并提出以报名或者推荐的形式,开展送优质牛奶到家的服务。(注:家庭的安装的牛奶的邮箱,必须专业为儿童设计,要是卡通形象,而且必须有我们的详细信息) 8. 以推荐代理的形式做一些家庭教育事业 对于一些消费水平很高的家庭来说,对于他们的孩子的教育很希望能够请到一些非常专业的人员到家庭来服务。我们的任务就是推荐代理这些服务 对于一些消费水平一般的家庭,他们会更多的喜欢家政服务,我们可以联系一些专业高校、中专,作为他们的打工的中介,把他们推介出去、或者针对一些专业的婴儿护理的需求,我们可以安排专业技能培训的形式。 9. 举办在线会员的VIP服务,比如在线视频、语音教室教学 我们可以应用我们的网络平台的优势,开展类似于101网校的性质的收费会员制度,我们可以提供每天的固定的在线视频、语音教师方面的特殊服务,也可以和儿童医院的儿童医生合作,做小儿疾病预防、治疗等方面的在线、收费热线等方面的服务 10.游戏市场的开发 可以考虑做一些益智的在线的或者线下的游戏。销售的渠道有以下方式: 手机下载,短信获得,网上收费下载。 捆绑和我们的杂志、vcd等其他媒体来宣传或者销售。 11. 冠名玩具、幼儿用品,或者玩具、幼儿用品代理的销售 可以代理销售玩具、幼儿用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)产品。形式有2中,在主网上, 我们以义卖的形式,在我们的子品牌的电子商务上可以直接以在线、热线送到家的形式盈利。在我们的KRP YOYO 上通过在线教师、文章的形式推介给我们的精准的消费者 12.和牛奶厂商合作,举办送温暖,牛奶送到家的活动 这个活动我的设想应该按照下面的步骤: 13. 在网站、杂志、媒体上 再这种条件熏陶下:一个地方性宝宝网站营运而生:天津宝宝网( )。这里希望天津宝宝网越做越好,发展强大。 845 646 33 868 412 333 117 567 829 605 193 3 593 161 552 584 719 469 398 403 443 48 780 787 405 864 136 629 277 777 587 194 13 446 325 262 642 930 898 776 936 79 300 212 542 805 564 963 730 740

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